{"id":1515,"date":"2012-07-24T07:51:52","date_gmt":"2012-07-24T10:51:52","guid":{"rendered":"http:\/\/informatizarte.com.ar\/blog\/?p=1515"},"modified":"2012-07-24T07:51:52","modified_gmt":"2012-07-24T10:51:52","slug":"las-formas-de-como-manipulan-nuestra-mente-al-realizar-compras","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/informatizarte.com.ar\/blog\/las-formas-de-como-manipulan-nuestra-mente-al-realizar-compras\/","title":{"rendered":"Las formas de como manipulan nuestra mente al realizar compras"},"content":{"rendered":"

Ac\u00e1 va un listado de las cosas que hacen los comerciantes para que aumente el consumo de sus productos y ganancias y que nosotros no tenemos en cuenta y caemos en sus trampas. Son simples artilugios matem\u00e1ticos, econ\u00f3micos y psicol\u00f3gicos. A continuaci\u00f3n va un listado de los m\u00e1s comunes.<\/strong><\/p>\n

1. Conseguir algo m\u00e1s \u00abgratis\u00bb se siente mejor a que te den lo mismo por menor precio.<\/strong> Entras en una Cafeter\u00eda y ves dos ofertas para una taza de caf\u00e9. La primera ofrece un 33% extra de caf\u00e9. El segundo tiene 33% de descuento del precio regular. \u00bfCu\u00e1l es la mejor?<\/p>\n

\u00abSon m\u00e1s o menos igual!\u00bb dir\u00edas, y estas equivocado.<\/p>\n

Las ofertas parecen ser equivalentes, pero de hecho, un descuento del 33% es lo mismo que un aumento del 50 por ciento en cantidad.<\/p>\n

Es Tiempo de usar las Matem\u00e1ticas:<\/p>\n

Digamos que el caf\u00e9 normal es de $ 1 para cada parte del litro (0.33 d\u00f3lares por parte).<\/p>\n

El primer acuerdo pone 4 partes del litro por cada $ 1 ($ 0.25 por parte)<\/p>\n

En el segundo ser\u00eda el litro en 3 partes por .66 centavos ($ 0.22 por parte).<\/p>\n

Las aplicaciones de este hecho son enormes. Cereales? Ni hablar del descuento! Siempre compras mientras sea m\u00e1s grande la caja!<\/p>\n

Hay dos grandes razones por qu\u00e9 este tipo de trucos funcionan:<\/p>\n

En primer lugar: Como consumidores no tenemos ni idea cuanto deber\u00eda costar, por lo que confiamos en la parte de nuestro cerebro que no es estrictamente cuantitativo.<\/p>\n

Segundo: Aunque los seres humanos pasan los n\u00fameros a dinero, tomamos decisiones sobre una base floja de nociones elementales de aritm\u00e9tica.<\/p>\n

2. Estamos muy influenciados por el primer n\u00famero.<\/strong> Entras en una tienda de lujo car\u00edsima, digamos que de Hermes, y ves una bolsa de $ 7,000. \u00abJaj\u00e1, eso es tan tonto!\u00bb le dices a tu amigo. \u00abSiete mil por una bolsa!\u00bb<\/p>\n

Entonces ves un reloj impresionante por $ 367. En comparaci\u00f3n con un Timex este es mucho m\u00e1s barato, sin embargo, en comparaci\u00f3n con el precio de $ 7,000 que acabas de archivar en la memoria, es definitivamente un robo. pero el truco est\u00e1 en que la tienda ya te masajeo el cerebro y ampli\u00f3 tus expectativas para gastar.<\/p>\n

S\u00ed es una tienda cara, debe ser bueno y a ese precio es una oferta piensas.<\/p>\n

3. Estamos aterrorizados por los extremos.<\/strong> No nos gusta sentirnos baratos, y no nos gusta sentirnos enga\u00f1ados. Puesto que no estamos seguros de lo que valen las cosas, nos alejamos de los precios que parecen demasiado altos o demasiado bajos. Las tiendas emplean esta tendencia a la moderaci\u00f3n contra nosotros.<\/p>\n

Aqu\u00ed un ejemplo real:<\/p>\n

Se ofrecen 2 tipos de cerveza: la cerveza premium por $ 2.50 y la cerveza ganga por $ 1.80. Alrededor del 80% opta por la cerveza m\u00e1s cara.<\/p>\n

Ahora, se introduce una tercera cerveza, una cerveza s\u00faper ganga por $ 1.60, adem\u00e1s de las dos anteriores. Ahora el 80% compra la cerveza de $ 1,80 y el resto la de $ 2,50<\/p>\n

Nadie compra la opci\u00f3n m\u00e1s barata.<\/p>\n

A la Tercera, le quitan la cerveza de $ 1.60 y se sustituye por una cerveza s\u00faper premium $ 3.40. La mayor\u00eda de la gente elige la cerveza de $ 2.50, un n\u00famero peque\u00f1o cerveza de $ 1,80 y alrededor del 10% opt\u00f3 por la cerveza m\u00e1s cara de $ 3,40.<\/p>\n

En resumen: Todos somos Ricitos de oro.<\/p>\n

4. Tratamos de tener historias.<\/strong> En su libro no tiene precio, William Poundstone explica lo que sucedi\u00f3 cuando Williams-Sonoma a\u00f1adido una m\u00e1quina de hacer pan de $ 429 al lado de su modelo de $ 279: Las ventas del modelo m\u00e1s barato se duplicaron a pesar de que pr\u00e1cticamente nadie compr\u00f3 la m\u00e1quina de $ 429.<\/p>\n

Lecci\u00f3n: Si no puedes vender un producto, trata de poner algo casi id\u00e9ntico, pero el doble de caro a su lado. Va a hacer que el primer producto sea una ganga.<\/p>\n

Una explicaci\u00f3n de por qu\u00e9 esta t\u00e1ctica funciona es que a la gente le gustan las historias o justificaciones.<\/p>\n

Puesto que es muy dif\u00edcil saber el verdadero valor de las cosas, necesitamos narraciones para explicarnos a nosotros mismos nuestras decisiones.<\/p>\n

La diferencia de precios nos da una historia y un motivo:<\/p>\n

La m\u00e1quina de hacer pan de 279 d\u00f3lares era 40 por ciento m\u00e1s barata que el otro modelo – compr\u00e9 una gran oferta! Buena historia.<\/p>\n

5. Hacemos lo que nos dicen.<\/strong> A los economistas del comportamiento les encanta experimentar en las escuelas, donde han encontrado que el brillo de una luz sobre la fruta y la colocaci\u00f3n de una barra de ensaladas en la forma del caramelo hacen que los ni\u00f1os coman m\u00e1s frutas y ensaladas.<\/p>\n

Pero los adultos son igualmente susceptibles a estos juegos simples. Restaurantes inteligentes, por ejemplo, hacen el dise\u00f1o de sus men\u00fas para atraer la vista hacia la comida o bebida m\u00e1s rentable usando cosas tan simples como im\u00e1genes y cuadros.<\/p>\n

Buena regla general: Si ves sobre el men\u00fa una imagen que se puso en relieve, remarcado, ilustrado, o junto con otra comida muy cara, es probablemente un producto de alto margen de ganancia que el restaurante espera que veas y claro, que lo ordenes.<\/p>\n

6. Estado de debilidad mental en las decisiones causada por el alcohol, el tiempo o el cansancio.<\/strong> Cuando eres joven y bebes en un bar, lo m\u00e1s probable es que hagas cosas tontas con extra\u00f1os.<\/p>\n

\u00abEstoy evaluando plena y conscientemente una compleja situaci\u00f3n rom\u00e1ntica?\u00bb es una pregunta dif\u00edcil de responder despu\u00e9s de siete vasos de vino, por lo que es m\u00e1s probable que nos hagamos una pregunta m\u00e1s simple: \u00abEsta buen@?\u00bb.<\/p>\n

Cuando estamos borrachos, estresados, cansados y faltos de atenci\u00f3n, es m\u00e1s f\u00e1cil hacerse y contestar preguntas sencillas acerca de la compra de las cosas. Bares baratos de dulces y chicles est\u00e1n cerca de las cajas en los supermercados porque ah\u00ed es donde los compradores agotados tienen m\u00e1s probabilidades de disfrutar de antojos sin prestar atenci\u00f3n a los precios.<\/p>\n

Almuerzos con copas son mejores para hacer tratos, porque el alcohol reduce el rango de factores que complican una transacci\u00f3n ya que no podemos mantener el cabeza todo a la vez. Si quieres que alguien tome un arreglo riesgoso sin estudiarlo, consigue que este medio tomado, cansado, o con el ego por los suelos.<\/p>\n

7. Estamos dolidos por los costos de transacci\u00f3n.<\/strong> En una columna de finanzas personales de un peri\u00f3dico imploraron a sus lectores que renunciaran a pagos recurrentes como membrec\u00edas en gimnasios y suscripciones a peri\u00f3dicos y servicios que no utilizan. \u00abNo compre cosas que no consume\u00bb parece como un consejo bastante obvio, pero hay un gran punto. Estamos atra\u00eddos por las suscripciones, membrec\u00edas y paquetes en parte porque tratamos de evitar los costos de transacci\u00f3n. Preferimos pagar de un poco m\u00e1s que sufrir el dolor psicol\u00f3gico de sacar la billetera y ver que nuestro dinero se va en cada nueva temporada de gimnasio, pago de recargos por pel\u00edcula o compra de nuestra revista favorita.<\/p>\n

8. Estamos muy cerca de los descuentos y garant\u00edas.<\/strong> Ahora que acabamos de ver acerca de que los consumidores tratan de evitar los pagos adicionales, debo a\u00f1adir que hay dos pagos adicionales que nos gustan: las rebajas y garant\u00edas.<\/p>\n

La primera compra la ilusi\u00f3n de la riqueza (\u201cMe est\u00e1n dando dinero para gastarlo de nuevo!\u201d).<\/p>\n

La segunda compra la paz de la mente (\u201cAhora puedo tener esto para siempre, sin preocuparme!\u201d).<\/p>\n

Ambos son, b\u00e1sicamente, trucos.<\/p>\n

En lugar de comprar algo y obtener un reembolso, \u00bfpor qu\u00e9 no pagar un precio m\u00e1s bajo?<\/p>\n

Las garant\u00edas no tienen ning\u00fan sentido racional. La probabilidad impl\u00edcita de que un producto se rompa tiene que ser sustancialmente mayor al riesgo de que no puedas permitirte el lujo de arreglarlo o reemplazarlo.<\/p>\n

9. Estamos obsesionados con el n\u00famero 9.<\/strong> Hasta el 65 % de todos los precios finales al menudeo termina en 9.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9? Todo el mundo sabe que $ 20 y $ 19.99 son la misma cosa. Sin embargo, el n\u00famero 9 nos dice algo muy simple: Esto esta rebajado. Esto es barato. Si compras un articulo a 1,999 cuando piensas cuanto te costo piensas mil y algo.<\/p>\n

En otras palabras, de 9 ha trascendido de estado del precio de encanto para convertirse en un cable de comprensi\u00f3n silenciosa entre el comprador y el vendedor de que un producto est\u00e1 a un precio competitivo y justo. Poner un 9 en una bandeja de mariscos en un restaurante elegante es rid\u00edculo. Nadie que gasta $ 170 en una langosta est\u00e1 buscando un descuento. Sin embargo, la misma persona en la compra de ropa interior es m\u00e1s propenso a comprar un producto que termina en 9.<\/p>\n

Recuerda: Ir de compras es un juego de atenci\u00f3n. Los consumidores no s\u00f3lo est\u00e1n a la caza de los productos. Est\u00e1n a la caza de pistas de que los productos tienen un valor justo de compra.<\/p>\n

10. Estamos obligados por un sentido de igualdad.<\/strong> Ya se he explicado c\u00f3mo nuestro cerebro se ilumina de manera diferente sobre al ver una ganga o frente a una estafa. El cerebro del comprador est\u00e1 motivado por un sentido de justicia. Una vez m\u00e1s, vuelve a la idea de que no sabemos lo qu\u00e9 las cosas deben costar, por lo que las tiendas usan se\u00f1ales para decirnos lo que debemos pagar por ellos.<\/p>\n

Un experimento realizado por el economista Dan Ariely cuenta la historia muy bien.<\/p>\n

Ariely fingi\u00f3 que estaba dando un recital de poes\u00eda.<\/p>\n

Le dijo a un grupo de estudiantes que las entradas costaban y a otro grupo que se les pagar\u00eda por asistir.<\/p>\n

Luego le revel\u00f3 a los dos grupos que la narraci\u00f3n era libre. El primer grupo estaba ansioso por asistir, creyendo que estaban recibiendo algo de forma gratuita. El segundo grupo en su mayor\u00eda se neg\u00f3, creyendo que estaban siendo forzados a ser voluntarios para el mismo evento sin compensaci\u00f3n alguna.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es un recital de poes\u00eda por un economista del comportamiento?<\/p>\n

Los estudiantes no ten\u00edan ni idea. Ese es el punto. No s\u00e9, tampoco. Eso tambi\u00e9n es el punto. \u00bfQu\u00e9 hace que un bot\u00f3n de la camisa diferente \u00abvalga la pena\u00bb? \u00bfCu\u00e1l es una taza de caf\u00e9 \u00abvaliosa\u00bb? \u00bfQu\u00e9 es un seguro de vida \u00abdigno\u00bb? \u00a1Qui\u00e9n sabe!<\/p>\n

La mayor\u00eda de nosotros no lo sabe. Como resultado, el cerebro de compras utiliza s\u00f3lo lo que es conocido: pistas visuales, emociones desencadenadas, comparaciones, relaciones, y un sentido de negociaci\u00f3n frente a una estafa.<\/p>\n

No somos tontos. S\u00f3lo susceptibles.<\/p>\n

11. Meses sin Intereses.<\/strong> Cuando las grandes tiendas de descuento te ofrecen cargo a la tarjeta de cr\u00e9dito en tu compra a 18 meses SIN INTERESES, ya previamente aumentaron el precio que les cobra el banco de comisi\u00f3n.<\/p>\n

Esto funciona as\u00ed: El banco le ofrece a la tienda una promoci\u00f3n de que si usan su tarjeta pueden vender a 6, 12, 18 o X meses sin intereses, pero claro depende el plazo es el incremento.<\/p>\n

S\u00ed es a 6 meses el Banco cobra a la tienda digamos un 5% sobre el valor del art\u00edculo, si es a 12 meses un 11%, y si es a 18 meses un 20% aproximadamente, claro que la tienda no va a pagar eso, lo pagas tu, solo incrementan el precio al producto un d\u00eda antes de que aparezca la promoci\u00f3n.<\/p>\n

Y bueno si lo complementas con: Toda la tienda a 18 meses sin intereses o 20% en monedero electr\u00f3nico en pago de contado, el \u00e9xito es rotundo.<\/p>\n

Entra a mercado libre y ve el precio de un art\u00edculo de contado y ve las cuotas, si no puedes hacer el c\u00e1lculo mental saca tu calculadora y nota el incremento usando el famoso mercado pago.<\/p>\n

Fuente: Taringa<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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